ДКС жмет на «кнопку»!

Летом этого года компания ДКС представила на электротехническом рынке ряд новинок: лестничный лоток, металлические электротехнические шкафы и устройства коммутации и управления. Учитывая специфику направлений, в которых работает компания, все три новинки дополняют уже имеющиеся линейки продукции, завершая собой соответственно систему металлических лотков и систему электрощитового оборудования. Устройства коммутации появились в продаже первыми, и уже в июне они были доступны для заказа всем дистрибьюторам компании ДКС. Казалось бы — чем могут отличаться кнопки и переключатели, выпущенные компанией ДКС от своих собратьев, произведенных другими компаниями? Принципиальная простота конструкции и отработанная годами технология производства почти не оставляет шансов применить что-то новое. Тем ни менее ДКС заявляет об уникальных особенностях своей продукции. Подробнее об этом мы поговорили с руководителем отдела электрощитового оборудования компании ДКС Ильей Чаплинским.

Компания ДКС в этом году представила новую продукцию — устройства коммутации и управления. Расскажите подробнее об этом продукте.

— Устройства управления и коммутации представляют собой новое направление изделий в линейке системы «Quadro». Это современные коммутационные устройства для силовых узлов, без которых немыслима работа любого сложного оборудования. Промышленное оборудование предъявляет высокие требования к системам управления, к их защищенности. Продукция ДКС, в свою очередь, отвечает всем необходимым требованиям промышленной эксплуатации и может использоваться в схемах любой сложности.

На данный момент устройства управления и коммутации, производимые нашей компанией, включают в себя три серии продукции: кулачковые переключатели, выключатели нагрузки и кнопки управления. Мы очень тщательно подошли к вопросу проработки конструкции самих «кнопок» и разработке серии аксессуаров для них. Инженерные разработки длились в течение года, и на сегодняшний день продукт представляет собой целостную систему, включающую все необходимые аксессуары и справочные материалы. Для того чтобы понять, какая работа была проделана, достаточно ознакомится с широтой ассортимента. Компания ДКС предлагает более 300 видов одних только кулачковых переключателей, от простейших до самых сложных схем включения. А ведь еще есть выключатели нагрузки и кнопки управления. Особое внимание уделяется не только качеству конечной продукции, но и эстетической составляющей, ассортименту рукояток, широкой палитре цветовых решений.

Перед тем как начать продажи, нами были проведены испытания всех типов устройств, по результатам которых мы с уверенностью можем заявлять, что наши «кнопки» выдерживают более одного миллиона циклов «включения-выключения».

Как вы оцениваете рынок устройств управления и сигнализации в России, какое место рассчитывает занять на нем компания ДКС?

— Сегодня отечественный электротехнический рынок вообще, и рынок устройств управления в частности, четко поделён на две большие группы. Первая группа — это западные бренды, под которыми представлена качественная, но зачастую неоправданно дорогая продукция. Вторая группа — «китайские» и псевдоотечественные производители, которые также производят всю продукцию в Китае и других странах Азии. Качество таких изделий, к сожалению, оставляет желать лучшего.

То есть, можно утверждать, что до ДКС на российском рынке попросту не существовало отечественного бренда производящего собственную линейку «кнопок». Но теперь мы можем предложить продукт, который соответствует самым строгим критериям качества, причём это не только российским, но и европейским. При этом стоимость данной продукции приятно удивит пользователей. Соотношение «цена-качество» вообще является отличительной чертой продукции, поставляемой компанией ДКС.

Что касается динамики спроса, то развитие нефтегазовой отрасли, подъем производства, увеличивающиеся темпы строительства и развитие дорожно-транспортной сферы говорят о том, что наша продукция будет востребована. Сейчас, я упомянул именно те сферы, где наилучшим образом может быть применена наша новая продукция. Конечно, места по началу хватит всем, но я уверен, что со временем доля изделий с сомнительным качеством будет неуклонно снижаться. Ведь потребители начинают понимать, что выгоднее использовать качественную продукцию, безотказно работающую длительное время, чем регулярно закупать то, что постоянно ломается.

Какие преимущества вашего предложения вы могли бы выделить?

— Компания ДКС, выходя на российский рынок с новым продуктом, предлагает не только широкий ассортимент, выгодные цены и короткие сроки поставки. Качество нашей продукции не вызывает сомнений. С технической точки зрения устройства коммутации по многим параметрам превосходят большинство западных аналогов. Монтаж любого изделия внутрь щита (на монтажную плату или DIN-рейку) либо на лицевую панель занимает считанные секунды, поэтому любой пользователь, не говоря уже о профессиональном монтажнике, сможет быстро и легко смонтировать любое, даже чрезвычайно сложное на первый взгляд изделие. Простота монтажа вообще характерна для любого вида продукции ДКС. Но не менее важным преимуществом нашего предложения является нетоварная сторона вопроса, если можно так выразиться. Я имею ввиду именно сервис, логистику, информационную поддержку продукции ДКС. В целом, мы уже давно конкурируем в основном с западными брендами.

Весь ассортимент продукции можно приобрести через дистрибьюторскую сеть в любом регионе РФ, во всех региональных центрах – сеть продаж насчитывает более 70 дистрибьюторов и более 400 точек присутствия. Для всех дистрибьюторов мы предлагаем равные условия, в частности, придерживаемся единой ценовой политики, благодаря чему в любом регионе РФ потребитель может приобрести нашу продукцию по схожей цене.

В крупнейших региональных центрах — Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Самаре и Краснодаре, Хабаровске — открыты региональные представительства, поддерживающие прямой контакт с дистрибьюторами, проектными институтами и электромонтажными организациями. В задачи региональных представительств входят консультации и обучение специалистов проектных и монтажных организаций, проводимые совместно с Учебным Центром ДКС, а также инженерная поддержка продуктов в ходе их применения в конкретных региональных проектах. Благодаря такой информационной поддержке, многие строительные и монтажные организации выбирают именно продукцию ДКС.

Когда компания ДКС планировала вывод на рынок кулачковых переключателей, выключателей нагрузки и кнопок управления, мы прекрасно понимали, что просто насытить рынок широким ассортиментом продукции недостаточно. Необходимо выводить на рынок системы, комплексные решения, которые помогут потребителю в полной мере ощутить преимущества продукции ДКС. В итоге система «кнопок» стала завершающим аккордом в общей системе электрощитового оборудования предлагаемого нашей компанией: металлические шкафы, пластиковые распределительные щитки, боксы из поликарбоната, система внутренней электропроводки «Quadro», а теперь и «кнопки». Любое самое неординарное решение будет найдено довольно просто, если потребитель будет использовать продукцию ДКС.

Что касается логистики, то не секрет, что большинству клиентов продукция нужна, что называется «вчера». Поэтому хочу особо хочу подчеркнуть, что весь ассортимент постоянно присутствует на главном складе ДКС в Твери, откуда он, без задержек, отправляется нашим дистрибьюторам в любой регион России.

Вы упомянули о наличии в вашем ассортименте целостной системы продукции предназначенной для электрощитовой сборки. Есть ли у вас планы по выпуску собственных готовых пультов управления с использованием, в том числе, ваших новинок – металлических шкафов и кнопок?

— В настоящий момент мы не планируем заниматься сборкой, оставив это на откуп компаниям, специализирующимся на сборке электрощитового оборудования. Сегодня я вижу нашу задачу в том, чтобы нести европейскую культуру монтажа и изготавливать качественные комплектующие. Чтобы на основе нашей продукции можно было собрать пульт управления, готовый работать в любых условиях, на любом производстве.

Естественно ни один электрощит не обходится без переключателя, выключателя или простой «кнопки». Кроме того, от качества данной «кнопки» зачастую сильно зависит качество всей сборочной единицы. Именно поэтому ДКС борется за повышение культуры монтажа, а значит и за повышение качества продукции, выпускаемой российскими предприятиями.